Metade dos contadores de SP sofre com guerra de preços, aponta estudo inédito do Sescon-SP e Omie

Em um mercado altamente competitivo e prestes a passar por profundas transformações com a nova Reforma Tributária, a definição de um preço justo e lucrativo é o grande desafio dos escritórios de contabilidade. É o que aponta a 1ª edição da Sondagem do Setor Contábil, estudo inédito realizado pelo SESCON-SP em parceria com a Omie, líder em sistema de gestão (ERP) para PMEs. O levantamento ouviu profissionais de todo o estado de São Paulo para traçar um diagnóstico exclusivo sobre a gestão de honorários e a rentabilidade do setor.

Com base em 314 respostas validadas, a pesquisa revela um mercado pulverizado e ainda muito focado no modelo tradicional: 67% das empresas operam de forma generalista, sem um nicho específico de atuação. Quando o assunto é a formação de preços, a pressão competitiva por valores mais baixos é apontada como a principal dificuldade na precificação para 50% dos entrevistados.

O gargalo da precificação e a oportunidade na Reforma Tributária 

Os dados mostram que a maioria do setor ainda absorve custos extras sem a devida remuneração: 73% das contabilidades adotam o modelo de mensalidade fixa e 63% incluem as obrigações acessórias nesse honorário mensal, sem realizar cobranças separadas. Segundo o relatório, essa prática pode representar uma perda de receita significativa, especialmente durante a transição da Reforma Tributária, que deve elevar temporariamente a demanda por atividades acessórias e de adaptação.

Apesar dos desafios, os contadores começam a enxergar a mudança regulatória de forma estratégica. A pesquisa mostra que 61% já definiram uma estratégia de resposta à Reforma via precificação e 34% enxergam a transição como uma oportunidade direta para aumentar preços, especialmente na oferta de serviços de consultoria. No entanto, a oferta de serviços de alto valor agregado ainda tem espaço para crescer. Enquanto 98% entregam rotinas contábeis/fiscais, apenas 55% já oferecem consultoria sobre a Reforma Tributária e 45% atuam com BPO Financeiro.

Para Antonio Carlos Santos, presidente do SESCON-SP, o objetivo da parceria com a Omie é entregar ao mercado dados reais que substituam a intuição por fatos concretos. “Apresentamos esse trabalho para que o empresário contábil conte com uma ferramenta de gestão que realmente funcione na sua mesa. O que importa aqui é a aplicação prática; usar este material como um guia objetivo para ajustar sua precificação, rever seu posicionamento de mercado e encontrar caminhos para um crescimento sustentável. O mercado mudou, e quem decide com base em dados sai à frente”, avalia.

Valores praticados no mercado paulista 

O levantamento também mapeou os preços mínimos para cada perfil de cliente, a partir do Regime Tributário, no estado de São Paulo, revelando discrepâncias que reforçam a necessidade de revisão de contratos:

• MEI: a faixa predominante é de R$151 a R$250 (31%).
• Simples Nacional: o valor mais comum cobrado fica entre R$301 e R$500 (42%), o que o estudo alerta ser potencialmente insuficiente frente ao aumento de complexidade da Reforma.
• Lucro Real/Presumido e Holdings: a faixa de R$1.001 a R$2.000 é a mais praticada para ambos os perfis (30% e 27%, respectivamente).

“A pesquisa deixa claro que empresas contábeis que investirem em tecnologia e especialização têm uma alavanca clara para aumentar o ticket médio e crescer com sustentabilidade”, aponta Felipe Beraldi, economista da Omie e responsável pela condução e análise do estudo. “Estruturar processos tecnológicos permite diluir custos e transformar a prestação de serviços em uma operação altamente lucrativa, liberando o contador para focar na evolução estratégica do cliente”, complementa.

A Sondagem do Setor Contábil é o primeiro bloco de um projeto contínuo entre SESCON-SP e Omie para criar uma base comparativa consistente da evolução do mercado contábil, com novas etapas previstas para o futuro. O relatório completo, com todos os insights e planos de ação sugeridos, está disponível para download gratuito em www.omie.com.br/sondagem/setorcontabil.

Sobre a Omie

Fundada em 2013 por Marcelo Lombardo e Rafael Olmos, a Omie tem o propósito de destravar o crescimento de todos os tipos de negócios, oferecendo um sistema de gestão inovador, completo e ilimitado, ancorada em quatro grandes pilares: Gestão, por meio do software; Educação, por meio da Omie.Educação; Finanças, por meio de linhas de crédito e soluções para apoio à gestão de PMEs; e Comunidade, por meio de um ecossistema que conecta clientes, fornecedores e prestadores de serviços. Líder do segmento, a empresa conta com mais de 25 mil contadores parceiros, mais de 200 mil clientes, aproximadamente 1600 colaboradores e mais de 100 unidades de franquias no país. Atualmente, o Omie processa mais de R$ 40 bilhões em notas fiscais emitidas por mês, representando um fluxo de cerca de 4% do PIB brasileiro. Para conhecer mais sobre as novidades da Omie, não deixe de conferir nossos canais: Site, Blog, Instagram, LinkedIn e TikTok. 

Sobre o SESCON-SP

O Sindicato das Empresas de Serviços Contábeis e das Empresas de Assessoramento, Perícias, Informações e Pesquisas no Estado de São Paulo (Sescon-SP) representa as empresas do setor contábil e de serviços em todo o Estado de São Paulo. Com atuação voltada ao fortalecimento do empreendedorismo e à valorização do segmento, a entidade trabalha na defesa dos interesses de seus representados, no diálogo com os poderes públicos e na construção de um ambiente de negócios mais simples, seguro e competitivo. Também promove capacitação, disseminação de conhecimento, estudos e iniciativas que apoiam empresários e profissionais diante das transformações do mercado, da legislação e da economia.